8 trucos psicológicos para conseguir lo que quieres
Los medios de comunicación y algunas personas que conocemos en el lugar de trabajo, y a menudo también en el privado, utilizan algunos trucos simples pero efectivos para guiar nuestro pensamiento y nuestras elecciones. No se excluye que estos trucos se adopten con un buen propósito, pero antes de que te encuentres tomando decisiones apresuradas evalúa cuidadosamente este tipo de situación ...
PD. Hablando de maquillaje ... ¡con esto nos quitamos las estrellas! ¿Cómo te ven ellos?
1. Refiriéndose a estereotipos
Los estereotipos son estereotipos porque, en parte, representan un modelo colectivo. Vender una casa o un paquete de galletas a través de la imagen clásica de la familia feliz desarrolla en el espectador un sentido de emulación, que deriva del instinto primitivo de sentirse parte de un grupo al asemejarse a los demás. Tu familia es única y tiene la suya propia. necesidades., no se da por sentado que esta sea la casa más adecuada para ti ...
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2. Transmitir un sentido de urgencia
Dar prisa al prospecto es una técnica que muchos utilizan. "Solo obtendrás el descuento si" te unes al gimnasio esta noche "," solo para esta semana, toda la mercadería tiene un 50% de descuento "," solo quedan 2 asientos ", etc. La sensación que siente el destinatario del mensaje es el miedo a perderse una "oportunidad imperdible".
A menudo esta misma dinámica se repite en las relaciones interpersonales: "si no haces inmediatamente lo que te pedí, las consecuencias serán terribles". Atención, por tanto, a quienes intentan transmitir un sentido de urgencia; ¡Lo más probable es que quiera cerrar el trato lo antes posible para que usted no pueda reconsiderarlo!
3. Aprovecha el sentimiento de culpa
Si alguien quiere que le hagas un favor, lo más probable es que te pida o te haga otro primero. Después de negarte a darle el primer favor, que a menudo se exagera voluntariamente, no podrás volver a decir que no.
Lo mismo es cierto si fue usted quien recibió una cortesía, que ahora se le pide que corresponda. A menudo es suficiente responder con un "gracias".
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4. Aprovechar la fe de las personas y no el razonamiento
Otro secreto es vender algo sobre la base de una idea presentada como una verdad irrefutable, el vendedor impone su confianza y opinión al interlocutor de manera convincente, compartiendo muchas veces también su experiencia y progreso personal. ¿Estás seguro de que es completamente sincero? Tal vez habló tanto para no darte tiempo para pensar ...
5.Hacer que el interlocutor se sienta incómodo
Otro truco para tomar las riendas de la conversación y orientar al interlocutor hacia donde usted prefiera es utilizar un lenguaje sofisticado / especializado, quizás aderezado con citas cultas. El oyente se sentirá inmediatamente asombrado y, en lugar de dar su opinión, preferirá apoyar el razonamiento de la persona "competente".
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6. Recuerda una promesa
"¡Tienes que hacerlo, me lo prometiste!". En los lemas se refieren a antiguas promesas, quizás hechas en la "ola de entusiasmo" o para causar una buena impresión frente a los amigos, para esperar que usted haga algo por ellos. Es cierto que es una buena regla hacer solo promesas que pueda cumplir, pero si se ha entregado a una "idea absurda, tiene derecho a reconsiderar y protegerse".
7. Muestra solo los aspectos positivos.
Todo el mundo puede vender algo si sabe destacar sus ventajas y ocultar sus defectos. Simplemente proporcione una historia o explicación incompleta centrada solo en las cualidades. Esto es lo que ocurre a menudo también en las relaciones, donde sólo después de un tiempo uno deja que surjan sus defectos.
A menudo también sucede lo contrario: un incidente casual se utiliza para señalar un contexto, o un producto, como negativo.
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8. La repetición
En este caso, la radio es el ejemplo ideal. Ciertas canciones se te vienen a la cabeza y llegan a llamarse "eslóganes" solo porque alguien quiere que lo sean. Si te hubieran hecho escuchar otra canción repetidamente (en el auto, en la playa, en el supermercado), en la ducha tararearías eso ... Lo mismo ocurre con un anuncio que se exhibe por todas partes.
La única a la que puedes escuchar una y otra vez es ella:
